圖為拉斯維加斯國際舞臺燈光及音響技術展現場。

展會八成產品中國造

絢麗的燈光，斑斕的色彩，夢幻的煙霧，搖晃的光柱。美國當地時間11月17日，走進拉斯維加斯國際舞臺燈光及音響技術展開幕式現場，恍如踏進繽紛迷離的“秀場”。

在中部展館的一側，“China on Stage”（舞臺上的中國）的標識赫然入目。字體下端的巨幅曲面LED屏在流轉滿目的輝煌，影像機的投影以無法丈量的高度打在右側墻壁上，電腦搖頭燈、追光燈、激光燈伴隨震撼的音響，在光影交疊的舞臺講述“中國故事”。

始于1988年的拉斯維加斯國際舞臺燈光及音響技術展，經過近30年的成長，已成為北美最大的貿易展覽會，每年吸引350余家企業參展，80多個國家的采購商來此交流新產品新技術并洽談合作，是舞臺裝備企業進入歐美主流市場的重要渠道。

本屆展覽會，受文化部委派，中國對外文化集團公司將每年各自參展的中國企業組織起來，以中國館的形式，向專業采購商整體展示中國舞臺文化裝備實力，幫助中國企業開拓國際市場。

“事實上，拉斯維加斯整個展會的八成產品都是中國制造。”廣州阿皮亞舞臺設備有限公司技術總監孫明遠介紹，中國舞臺文化裝備企業的發展，基本與拉斯維加斯國際舞臺燈光及音響技術展同步。30年前，多數企業為歐美企業做代工、貼牌生產。近年來，許多企業下功夫轉型升級，創新勢能正在顯現。

“走出去”還有三道關

“全球高端文娛設備市場，歐美供應商仍占主流。”廣州彩熠燈光有限公司副總經理兼研發中心總監周存良表示，中國文化裝備制造業經過多年積累，整體技術水平已躋身世界前列，但高端產品、前沿技術和品牌打造仍需提升。

作為最早參加拉斯維加斯展會的中國企業家之一，廣州威發舞臺器材有限公司董事長謝潤中，是中國舞臺設備對外貿易發展的親歷者。在他看來，中國文化裝備“走出去”面臨三重挑戰。

一是眾多小企業資本不足，缺乏創新能力和品牌意識。目前，全球約80%的舞臺燈具產于中國，其中90%產品來自廣東。盡管中國舞臺裝備行業涌現出不少快速成長的高新科技企業，也有企業靠科技創新實現產業升級，但仍有許多實力較弱的小廠家在維持自有品牌的同時，依靠貼牌對外出口。這樣的“快錢”模式很大程度上削弱了企業的創新動力，分散了企業對自有品牌的宣傳投入，從而減弱了中國品牌在國際市場上的整體認知度。

二是文化裝備產業鏈條“走出去”有待完善。文化裝備屬于消耗品，產品售后維修、更換零部件等服務也是采購商考慮的重點。眼下，多數中國企業沒有在重點國家設立維修站，售后服務依靠經銷商，力量較薄弱，缺乏競爭力。

三是國際化經營理念仍需加強。比如品牌營銷，中國區展臺設計位上，一家企業的宣傳片展示的是工人在工作，企業在開會，產品如何好等，這些推介內容不符合美國人的文化習慣，甚至會引起反感。歐美打造品牌形象，通常喜歡講一個故事，體現人文關懷。

“中國創造”拓展新格局

近年來，隨著演唱會、音樂劇、文藝演出、體育賽事、高端會議等娛樂文化產業的快速迅速，新型舞臺設備市場迎來繁榮。

“最近3年，我們在美國、歐洲、中東、南美等地加大布點。明年一季度，設在紐約帝國大廈的展廳將投入使用。”展會上，深圳洲明科技股份有限公司事業部總經理武建濤介紹，作為中國LED顯示屏領軍企業，該公司自主研發的小間距LED顯示屏，重量減輕30%，安裝縮短到1天，“行走江湖無對手”，在美國市場占比6%—7%，年均營業額約為7000萬美元，在全球中高端市場占比達15%。

武建濤表示，“中國屏”技術領先，價格相對便宜，性價比高，但要“走出去”閃耀全球，還需提升品牌、銷售、服務等綜合競爭優勢。

本屆展會，中國對外文化集團公司以“舞臺上的中國”為統一品牌，搭建平臺，以展帶銷，讓過去各自為戰的企業握指成拳、集體發力，即是提升中國品牌形象、拓展國際營銷渠道的有益嘗試。

在中國館搭設的模擬舞臺展示區，各類舞臺裝備被有機組合，統一操控，統一展示，增強了國際采購商對中國品牌的了解和認知。主辦方還通過各種渠道邀請意向買家來現場參觀、洽談，促成交易。展館沿用紐約“中美演藝作品推介會”已有品牌“舞臺上的中國”，形成文化產品和文化裝備“軟硬件”呼應、結合的中華文化“走出去”新格局。

第一次參加該展會的廣州彩熠公司，在東南亞市場打開局面后，想再拓展美洲市場。有客戶看了他們自主研發的舞臺燈光控制臺后，表示對中國產品的認知從“中國制造”上升為“中國創造”，產生購買意向。

此外，展會期間舉辦的專業論壇、講座、研討會等，也為中國企業了解國際市場規則、加強國際化經營理念提供了平臺。