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企業如何確保參展商的“含金量”

來源：admin 發布日期 2016-07-19 瀏覽：

企業如何確保參展商的“含金量”?

　內容飄飄的確定可以舉辦展覽，和投資決定的展覽是否可以是一個完整的成功，所以從一個意義上說，投資比風更重要。然而，展覽不僅需要游客，而且還需要一定數量和專業觀眾的質量，專業觀眾的數量和質量直接影響參展商的效率，下一個展覽，以確定回報率和下一個展覽的工作，良好的流通，而且是主要承包商服務質量的重要表現。

企業如何確保參展商的“含金量”(圖1)

　　投資方式：傳統與現代并存

　　投資的方式，通常的做法：發出訪問門票和邀請，并向有關政府部門，企業協會，合作單位，貿易組織，團體，大型企業發送;發送到外國大使館和機構;在各種新聞媒體和專業出版物廣告(軟，硬);舉行了新聞發布會;電話，傳真，發送郵件明信片，訪問等。

　　近年來，隨著主辦方的持續改進，專業觀眾的重要性的認識，選擇什么展會對招商企業各種各樣的觀眾被邀請到工作，許多新的方式。以下為十個列表，各有優缺點，供參考和評價分析：

　　一些政府領導的展覽，地方政府高度重視，主要領導輪流領導，在所有的煙霧組成的大規模海外投資集團，在所有級別的國家將舉行，以促進成本是非常高的。因為大多數代表團的人員都是為了照顧自然還是在國外，所以投資的效果不均衡;

　　一些單位的展覽，公眾的邀請，對組委會的邀請，以提供一個有利于訪問當地的食物，住房，并以吸引專業觀眾;

　　有些人請在對應行業協會組織采購團，然后按比例向其他組織收取費用，所以經常出現作弊現象;

　　有些人對買方代表的邀請，但擔心僅僅是禮節性的不落實，特別是在邀請現場的邀請，現場帶來的禮物(有些甚至是顯著的禮物名稱和價值)和幾天的優惠券，或邀請唯一的網站彩票;

　　一些重要的訪問時，客戶直接發送邀請，貴賓卡和禮物;

　　一些單位的展覽，充分利用信息媒體，展覽新聞短信發送到所有專業觀眾，這種方法既有目標的操作和方便，快捷和節約成本是使用越來越多的人。

　　一些參展商干脆派專人拉商家(展廳或賓館酒店門口攔截)，讓廠商爭奪客戶和發生的情況，讓商家覺得很尷尬;

　　各參展單位為各參展單位必須提供一定數量的客戶名單，向組委會統一組織名稱中的參展單位發出邀請，參展商擔心，他們的客戶都是人，所以往往“房”;

　　由一些地方政府主辦的“談判，投資將”投資工作的難度很大，商業運作，請相關單位或人員協助邀請外國投資者參加會議，提取投資委員會(每十萬元不等)根據實際數量的外國報告，這種方法真的叫“穩定”。對于“照顧”的利益，一些海外護照在長期的工作人員的領土也經常成為對象，以彌補數字。

　　今天，展覽市場競爭激烈，重點已經從爭取參展商爭取和組織的專業觀眾，誰可以擁有一定數量和質量的專業觀眾，特別是大買家，誰可以贏得。因此，在展覽策劃項目必須注意投資的工作，同時確保投資的成本，選擇投資方式有效果。

　　投資理念：多種多樣

　　品牌展會組織者通常把投資工作中舉足輕重的地位，往往在專業觀眾的現狀研究，以爭取他們的參與

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