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如何讓展會營更好的發揮營銷作用

來源：admin 發布日期 2016-07-19 瀏覽：

面臨接連不斷的展會約請，公司對是不是參與展會、參展能給公司帶來哪些利益、該怎么充分利用會議傳達公司的信息、怎么與強壯的對手同臺競出等一系列問題都心存疑問。這就觸及到了怎么真實讓展會表現作用。

對展會推行策劃，公司中通常存在著兩種天壤之別的觀念與做法：有的公司，包含國內一些聞名的大型公司，仍無法脫離粗豪式的推行辦理，常常倉促應戰，展會推行工作缺少針對性，安排策劃尚停留在模仿期間，缺少對自身品牌共同的個性、共同的銷售建議等方面的深化研制與立異；另一類公司則在展會參與前比較早的時刻內就擬定了嚴密，乃至嚴苛的展會推行方案輔導其工作的展開。但在大多數情況下，原方案工作與展會的實際情況、花費需要、社會潮流脫節，因此展會所產生的作用也就大大打了扣頭。展會推行沒有表現應有作用的因素首要集中在以下幾個方面：

如何讓展會營更好的發揮營銷作用(圖1)

     首先，缺少科學有效的推行工作方案。面臨名目繁多的展會，沒能選對其間當令、適度與公司推行方案相匹配的展會，盲目參展。

     其次，缺少戰略性的方案，只是將展會推行的工作作為一種事務性工作對待。為了參展而參展。參展的終究意圖是什么？展會上要向誰傳達哪些信息？怎么招引方針觀眾？怎么勝出對手的傳達？均未曾深化去考慮。

     第三，在安排策劃展會的過程中，公司內部決議方案辦理層與履行層之間、公司與外協單位之間缺少良好的交流，形成各自對展會策劃安排方法、意圖存在了解上的偏差。例如公司欲推行的商品、品牌文明與展臺建立的個性、活動安排的方法脫節。

     最終，在擬定核算的一起高估了展會作用的報答。形成展會投入與產出比例的不協調。近期國內展會呈現了一種傾向--展臺建立、活動安排一味求大、求豪華，而疏忽展會活動自身的表現作用。

     反觀展會推行工作做得比較超卓的公司，總有一些共性存在。第一步即是根據公司的發展方案及推行方針，對公司的優勢資本（商品、信息、技能、效勞）或需要進行剖析，以后再斟選出當令對路的展會推行，最終再從策劃的視點考慮資本怎么出其不意。

     其次，擬定的展會方案施行安排工作要有彈性，包含對將來變化與競賽的考慮，有必要的反應與調整機制。

展臺搭建公司了解到展會安排應有嚴格的流程與職責分工并有專人擔任項目，著重公司內部的協調，公司與外協單位的協調工作。常常聽到一些公司主這么訴苦：正本的主意是這么的，可外協公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及商品脫節，而更改方案則由于時刻的緊迫而變得不可能，讓公司主感到懊喪。部分公司內部安排很松懈，致使展會上該搜集的信息沒有搜集，該做的推行沒有做好。

     總的來說，展會推行是一項較為雜亂的工程，有必要通過縝密且對路的方案、出其不意的推行模式、科學的分工、謹慎的履行方能使展會推行真實表現作用.

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