貿(mào)易展覽會，也稱展銷會，是展會組織方為參展企業(yè)搭建的一個展示新型產(chǎn)品、新技術，獲取同行信息及開拓市場或展示實力的一種貿(mào)易宣傳活動。那么企業(yè)為什么參加貿(mào)易展會？貿(mào)易展會能給企業(yè)帶來什么？

一、貿(mào)易展會為商家提供一個實地展示公司產(chǎn)品的機會。
    在貿(mào)易展會上，商家可以將其優(yōu)勢產(chǎn)品或最新產(chǎn)品在展臺設計位上展示，吸引可能對其產(chǎn)品、服務感興趣的客戶進行面對面接觸，是公司收集銷售線索的有效營銷手段。



二、貿(mào)易展會是效果最理想的人際網(wǎng)絡營銷方式。
   這種營銷方式能夠?qū)⑾敕ㄏ嗨频娜嗽跀?shù)天之內(nèi)聚集到一起，談論與特定行業(yè)或個人興趣相關的話題。
對于客戶來說，貿(mào)易展會提供了一個“一站式購物”的機會，讓他們能夠購買或了解產(chǎn)品、服務，并直接與制造或銷售這些產(chǎn)品、服務的人進行交談。對于公司和營銷人員來說，貿(mào)易展會給他們提供了一個絕佳的機會，來與潛在客戶進行面對面的營銷和互動。企業(yè)用以收集銷售線索的其他手段，例如直接郵件營銷，都是你去找上潛在客戶，而對方還不一定對你的產(chǎn)品感興趣。而在貿(mào)易展會中，情況是反過來的：客戶主動找上你的公司( 以及其他類似的公司)。客戶往往出于自己的利益而希望盡可能地了解你的產(chǎn)品或服務。這些客戶可能會視自己需求而定，花數(shù)千美元的差旅費遠赴千里之外參加某個貿(mào)易展會。
 對你的公司來說，這是個好消息，因為出席貿(mào)易展會的潛在客戶需要你的產(chǎn)品或服務的可能性更高，或者至少愿意聽你宣傳的內(nèi)容。作為供應商出席貿(mào)易展會是一個好機會，讓你可以將產(chǎn)品展現(xiàn)給數(shù)千( 或者數(shù)萬) 有購買意愿的潛在客戶。

 三、貿(mào)易展會提供個性化體驗和一對一的人際聯(lián)系機會
     過去曾有人嘗試開發(fā)虛擬形式的貿(mào)易展會，公司在網(wǎng)上展示它們的商品，并與潛在客戶即時聊天。但這些嘗試大多以失敗告終，因為虛擬的貿(mào)易展會缺乏個性化的體驗和一對一的人際聯(lián)系，而這些只有潛在客戶親身參與貿(mào)易展會才能獲得。公司了解在現(xiàn)場演示中展現(xiàn)其產(chǎn)品或服務的重要性，而潛在客戶總是渴望重回貿(mào)易展會看看他們鐘愛的公司今年會帶來什么樣的新產(chǎn)品或新服務。
雖然貿(mào)易展會能給企業(yè)帶來眾多好處，但是如果你的公司從未參加過貿(mào)易展會，那么你一定要正確選擇第一次所參加的展會。如果錯誤地參加了不符合公司要求的貿(mào)易展會，你就會付出高昂的代價。你可能為了租用展臺、支付差旅費等耗費了數(shù)千美元，結果卻發(fā)現(xiàn)去那里的客戶大多數(shù)并不需要你的產(chǎn)品或服務。等你回到公司，手中可供操作的銷售線索寥寥無幾，能換來的銷售額根本無法抵消參加貿(mào)易展會的成本。