企業參展究竟能獲取多大利益？展臺搭建費用花得值不值？參展商應該如何玩轉展會營銷？部分企業對于參展熱情高漲，部分參展企業常年抱怨，這兩者都是通過從展會中獲取的利弊來權衡布局，但是，對于常年抱怨的參展商而言，運用展覽會平臺獲取大量訂單與業務的也不在少數。在這種環境下，沒效益的參展商，是否應該靜下心來思考，如何充分的利用展覽會傳播企業信息，如何以小博大，通過參展策劃與強大的競爭對手同臺競技，再為直白一點就是怎樣才能讓參展變得有意義。

 

　　展臺設計搭建結合展會營銷思維，在整個展會中起到烘托產品，營造洽談氛圍的作用，展會營銷最為主要的還是要理清思路，不要盲目參展，一味抄襲，參展方案的制定一定要結合營銷思維，參展主題要具備針對性及目的性，不然，參展毫無意義。玄策展覽工廠提醒，展會營銷沒有發揮應有作用的原因主要集中在以下幾個方面：

 

　　1、缺乏戰略性的規劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作對待。為了參展而參展。參展的最終目的是什么？展會上要向誰傳播哪些信息？如何吸引目標觀眾？如何勝出對手的傳播？均未曾深入去考慮。

 

　　2、在組織策劃展會的過程中，企業內部決策管理層與執行層之間、企業與外協單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業欲推廣的產品、品牌文化與展臺搭建的風格、活動組織的方式脫節。

 

　　3、在制定預算的同時高估了展會效果的回報。造成展會投入與產出比例的不協調。近來國內展會出現了一種傾向--展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略展會活動本身的表現效果。反觀展會營銷工作做得比較出色的企業，總有一些共性存在。第一步就是根據公司的發展規劃及營銷目標，對企業的優勢資源（產品、信息、技術、服務）或需求進行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。

 

　　4、展會組織應有嚴格的流程與職責分工并有專人負責項目，強調企業內部的協調，企業與外協單位的協調作業。經常聽到一些企業主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及產品脫節，而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能，讓企業主感到沮喪。部分企業內部組織很松散，以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。

 

　　總的來說，展會營銷是一項較為復雜的工程，必須經過周密且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式、科學的分工、嚴謹的執行方能使展會營銷真正發揮作用，展臺搭建沿著展會營銷的布局，塑造落地的營銷思維，才能讓參展商越發覺得參展的意義，展臺搭建所投放費用的意義。