展會(VirtualExpo，Exhibition，Trade Fair)是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動，是企業(yè)與老客戶建立聯(lián)系的平臺，是生產(chǎn)、貿(mào)易企業(yè)開拓市場與客戶溝通的橋梁。專業(yè)的規(guī)模品牌展會，能讓參展企業(yè)起到很好的品牌宣傳效果，同時能為企業(yè)帶來訂單，擴寬銷售渠道。正因為展會有這些功能，展會也就成為很多企業(yè)重點開拓的業(yè)務(wù)板塊，結(jié)果展會市場混亂，各個行業(yè)大大小小的展會充斥著市場，讓很多意向參展企業(yè)真假難辨。因此選擇一個優(yōu)質(zhì)的品牌展會成為了保證參展效果的重要因素。

下面《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》根據(jù)自己多年的辦展經(jīng)驗，談?wù)務(wù)箷绾挝髽I(yè)參展的經(jīng)驗和看法。

首創(chuàng)展臺設(shè)計圖

 《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》多次承辦中國太陽能品牌產(chǎn)品博覽會，行業(yè)中的大品牌悉數(shù)參加。每次博覽會都取得了很好成效，贏得了行業(yè)中企業(yè)的廣泛認可。這主要得益以下幾方面：

 首先，要突出主題。如2009年“第六屆中國(武漢)太陽能品牌產(chǎn)品博覽會”的主題是“品牌聚鄂節(jié)能中國”。區(qū)區(qū)八個字透露了很多信息：首先是“品牌”聚會，我們堅持傍名牌和假證書一律不能出現(xiàn)，這在太陽能行業(yè)展會比較混亂的今天，一下子就彰顯了展會的差異化。“聚鄂”又突出說明是在湖北武漢舉辦。“節(jié)能中國”更是符合我們國家目前提出的節(jié)能減排大趨勢，同時也預(yù)示著太陽能環(huán)保節(jié)能的效用。而在2010年的第七屆太陽能品牌產(chǎn)品博覽會則喊出“綠色暢想中國力量”的響亮主題。綠色產(chǎn)品可以說是全世界都在追求的，低碳經(jīng)濟多次被提到國際日程，綠色無疑成為了時代發(fā)展的主題。“綠色暢想”讓很多人自然聯(lián)想到博覽會將有很多產(chǎn)品展示。而“中國力量”更是突出了我國在國際太陽能熱利用行業(yè)的第一大國形象，更是行業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)的一次大比拼。

 其次，展會必須做到權(quán)威與專業(yè)并舉。比如《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》承辦的2010年3月份“第七屆中國(武漢)太陽能品牌產(chǎn)品博覽會”是由中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會太陽能熱利用專業(yè)委員會會、中國資源綜合利用協(xié)會可再生能源專業(yè)委員會、中國節(jié)能協(xié)會太陽能專業(yè)委員等四大行業(yè)權(quán)威機構(gòu)主辦，并得到了全國太陽能標準化技術(shù)委員會、國家太陽能熱水器質(zhì)量監(jiān)督檢驗(武漢)中心、國家太陽能熱水器質(zhì)量監(jiān)督檢驗(北京)中心、金太陽認證中心、中國環(huán)境標志認證中心等檢測認證權(quán)威機構(gòu)的大力支持。目前很多展會多以招商為主，免費接送經(jīng)銷商，但是效果依然不是很好。相對來說，大品牌企業(yè)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)健全，需要的是展示實力和形象，同時需要得到最新的行業(yè)權(quán)威信息。也是大品牌企業(yè)與協(xié)會等有關(guān)部門溝通的大好機會。

 最后，做好服務(wù)工作。辦展要是千方百計滿足參展商、客商日益增長的各種需求，辦展單位努力做好以參展商為核心的展會策劃、整體推介、招展招商等一系列的配套服務(wù)等各項工作。在權(quán)威大眾媒體、地方電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布展會資訊信息進行廣泛傳播。組織員工開展到終端市場免費發(fā)放展會宣傳資料，讓廣大經(jīng)銷商和消費者更多地了解展會。

 所以展會要企業(yè)來參展，前期的策劃很重要，展會主題要突出，這樣可以吸引企業(yè)參展；另外還要邀請權(quán)威機構(gòu)來主辦，增加展會的可信度；最后還有最好服務(wù)工作，確實為展商帶來參展效益。