行業(yè)展會(huì)成為業(yè)內(nèi)企業(yè)開拓市場、樹立形象、提高知名度和宣傳推廣的重要平臺。企業(yè)參展成為企業(yè)營銷宣傳的重要渠道，企業(yè)如何讓參展取得良好的效果已成為眾多企業(yè)研究的重要課題。企業(yè)參展不是一個(gè)簡單的3、5天的參展行為，而是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要布局好展前、展中和展后三個(gè)階段的安排且各個(gè)階段需要體現(xiàn)創(chuàng)意才能取得良好的參展效果。而展會(huì)的創(chuàng)意成為參展工作的重中之重。

展會(huì)創(chuàng)意是指區(qū)別于普通的參展行為，需要根據(jù)實(shí)際策劃出獨(dú)一無二的宣傳推廣方式，在對展會(huì)進(jìn)行策劃創(chuàng)意時(shí)，有一個(gè)基本的原則：就是實(shí)效。很多企業(yè)往往為了“花架子”，而忽視實(shí)際的效果。結(jié)果不是效果打折，就是導(dǎo)致成本的浪費(fèi)。為確保創(chuàng)意的的實(shí)效，一般說一次展會(huì)的成功，就創(chuàng)意部分可以依據(jù)以下順序進(jìn)行。

展會(huì)前創(chuàng)意：在展會(huì)開始前，就應(yīng)該充分了解展會(huì)的形式和相關(guān)規(guī)定，以及主要參展企業(yè)，特別是自己展位周圍的企業(yè)，以確保自己能夠從參展眾企業(yè)中凸現(xiàn)出來。了解展會(huì)的相關(guān)規(guī)定，是要確保展會(huì)創(chuàng)意不要與展會(huì)的規(guī)定相左，要不一切創(chuàng)意職能是白費(fèi)。展前創(chuàng)意主要是圍繞著如何聚集人氣、如何留住人流、如何進(jìn)行充分展示展開。具體的創(chuàng)意，要根據(jù)展會(huì)特點(diǎn)、企業(yè)資源、展位位置具體制定。

現(xiàn)場創(chuàng)意：一個(gè)再周密的參展創(chuàng)意，畢竟是遠(yuǎn)離展會(huì)進(jìn)行的，一旦到了展會(huì)現(xiàn)場，都難免有遺漏之處和突發(fā)事件的發(fā)生，在原有展會(huì)創(chuàng)意的基礎(chǔ)上進(jìn)行臨時(shí)的補(bǔ)遺創(chuàng)意和對突發(fā)事件的合理處理，往往能夠起到畫龍點(diǎn)睛的作用。比如：在SHUREN昆明展示會(huì)中，一家企業(yè)專門用了一面墻做投影演示，到實(shí)際現(xiàn)場強(qiáng)投影幕布一掛，發(fā)現(xiàn)那面墻十分單調(diào)，3X3米的展會(huì)也顯得死氣沉沉。要重新添加易拉寶等宣傳物，顯然來不及了，最后他們向組委會(huì)借來一個(gè)盆栽做點(diǎn)綴，效果一下子就活了起來。

展會(huì)后創(chuàng)意：參加展會(huì)的目的，是要最終拓展市場，形成實(shí)際銷售。而參展的經(jīng)銷商在展會(huì)中往往會(huì)接觸很多企業(yè)和產(chǎn)品，展會(huì)結(jié)束后，經(jīng)銷商能否還記得住你的產(chǎn)品都很難說，更不好說能夠主動(dòng)來與你進(jìn)行接洽。因此，展后的跟蹤展會(huì)創(chuàng)意顯得十分關(guān)鍵。很多企業(yè)在做會(huì)后的跟蹤時(shí)，總是一個(gè)電話完事。如果，你能準(zhǔn)備一個(gè)有創(chuàng)意的傳真，又是什么效果呢?如果是企業(yè)老總親自簽名的一份回饋函，經(jīng)銷商的感受又會(huì)如何呢?還有一種情況是，展前創(chuàng)意有欠缺，而這種欠缺又不能在展會(huì)中得到彌補(bǔ)，展會(huì)后的彌補(bǔ)就顯得格外的關(guān)鍵。

因此參加一次展會(huì)并不容易，不是簡單的將展品在展臺設(shè)計(jì)位上擺放就會(huì)有觀眾關(guān)注和來展臺洽談，要取得參展效果必須進(jìn)行展前、展中和展后的規(guī)劃，做到展前心知肚明、展中應(yīng)變自如和展后及時(shí)彌補(bǔ)。