近年來，會展業(yè)因其較大的經(jīng)濟帶動作用而被眾多城市關注，各地政府不斷出臺政策支持地區(qū)會展業(yè)的發(fā)展，我國會展業(yè)也如破竹之勢，不斷壯大。現(xiàn)階段，我國會展業(yè)已經(jīng)進入了百花齊放、百家爭鳴的新時代。

由于會展業(yè)的不斷發(fā)展，我國同行業(yè)展會的競爭業(yè)越來越激烈。行業(yè)內(nèi)大大小小的展會給行業(yè)企業(yè)發(fā)展注入新鮮血液，同時，也給企業(yè)帶來了困惑。企業(yè)面對各式各樣的展會邀請函很難做出選擇，到底哪個展會效果好，如何評價展會的效果，成為困擾企業(yè)的主要問題，也是企業(yè)是否參展的主要決定性因素。

困惑企業(yè)的問題，對于展會主辦方來講，是拓展客戶來源、調(diào)動企業(yè)參展積極性的重點突破口。展會主辦方可以從以下幾點努力提高展會吸引力。

首創(chuàng)展臺設計效果圖

一、應該充分挖掘展會的亮點

展會的亮點是調(diào)動企業(yè)參展積極性的重要因素。但這個亮點必須有“吸引力”，不僅能展示企業(yè)形象，更可以幫助企業(yè)拓展市場銷售。因此，吸引專業(yè)觀眾就成為展會組織者必須重視的關鍵環(huán)節(jié)。專業(yè)觀眾意味著有質(zhì)量的買家，買家來了，參展企業(yè)才有機會推廣自己的產(chǎn)品。對于組展方而言，在推廣展會時應有意識地重點向企業(yè)介紹展會組織專業(yè)觀眾的途徑和方式以及預計的效果，這樣才能有效提升企業(yè)對展會的關注。

二、掌握參展企業(yè)數(shù)量和結(jié)構(gòu)

參展企業(yè)的數(shù)量和結(jié)構(gòu)也是展會具有吸引力的重要因素。一個能得到大多數(shù)企業(yè)認可的展會，在行業(yè)內(nèi)將會形成口碑，這對展會吸引力的提升十分重要。比如作為一個汽車展覽會的銷售人員把參加汽車展的大企業(yè)、小企業(yè)、品牌企業(yè)、整車企業(yè)、配件企業(yè)、裝飾企業(yè)細分類別，掌握一些有代表性的企業(yè)情況信息，向有意向參展的企業(yè)作推薦，讓對方感覺這是一個行業(yè)的盛會，從而提升企業(yè)參展的積極性。

三、歷屆展會的成績

展會組織方可以綜合歷屆展會的發(fā)展情況，特別是貿(mào)易成交情況、項目簽約情況等，顯示展會的“務實”。尤其可以列舉一些有代表性的企業(yè)參展取得的交易成績和項目簽約情況，增加說服力。

四、組展方還應關注大眾傳媒的傳播力

在信息化時代，媒體對展會的關注度是企業(yè)十分關心的問題。對于一個展會的舉辦，如果業(yè)內(nèi)媒體、社會媒體關注度較高，說明這個展會的社會影響力比較大，規(guī)格越高、權(quán)威性越強的媒體越關注這個展會，越容易引起共鳴，帶動其他媒體參與，也越易調(diào)動企業(yè)的積極性。

展會是為企業(yè)提供服務的，企業(yè)能夠在展會上獲得需求的滿足，是展會吸引企業(yè)的最重要的因素。也就是說，參加展會對企業(yè)來說有用，或者能幫助企業(yè)現(xiàn)場交易，或者能幫助企業(yè)展示形象，或者能幫助企業(yè)對接項目，或者能幫助企業(yè)推介展示新品，或者能為企業(yè)牽線搭橋，或者能為企業(yè)預約客戶等等。有了這個結(jié)合點，企業(yè)才會動心考慮，一旦有了這個突破口，就能為成功營銷打下堅實基礎。